1. Presentar argumentos para defender los productos conectados, por ejemplo determinando c\u00f3mo contribuir\u00e1n a generar ingresos, esbozando las principales ventajas y destacando a los principales beneficiarios;<\/p>\n\n
2. Desarrollo de productos IoT, incluido el presupuesto, el suministro de piezas, el plazo de comercializaci\u00f3n y el desarrollo de caracter\u00edsticas;<\/p>\n\n
3. Desarrollo de modelos de negocio, con posicionamiento en el mercado, principales casos de uso\/recursos, cadena de valor y modelo de ingresos;<\/p>\n\n
4. Comercializaci\u00f3n de productos IoT, determinando formas de monetizaci\u00f3n y medidas para impulsar su adopci\u00f3n.<\/p>\n\n
Conclusiones de la encuesta<\/h2>\n\n En la primera parte se destacaron dos ideas. La primera revel\u00f3 la importancia de los productos conectados. Los participantes en la encuesta se\u00f1alaron que, por t\u00e9rmino medio, los productos conectados representaban el 40% del conjunto de productos vendidos en 2023. Y se espera que esta media aumente hasta el 54% en 2026. Los OEM de maquinaria y los fabricantes de equipos el\u00e9ctricos encabezaban la lista en el cuarto trimestre de 2023, pero se espera que otros sectores adquieran una mayor cuota en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, incluido el de la automoci\u00f3n.<\/p>\n\n
La segunda idea tiene que ver con el gran valor de los datos de uso de los productos conectados para acercar a los fabricantes de equipos originales y a los clientes. Para el 67% de los participantes, disponer de informaci\u00f3n detallada sobre el uso de productos y servicios es extremadamente o muy \u00fatil para promover las ventas y establecer asociaciones espec\u00edficas, pero tambi\u00e9n para comprender mejor el comportamiento de los clientes. Despu\u00e9s de los datos de uso, el segundo punto m\u00e1s valorado en cuanto a las ventajas de los productos conectados es una mejor gesti\u00f3n de las necesidades de los clientes, con un 61% de las respuestas.<\/p>\n\n
En cuanto al desarrollo de productos, la encuesta revel\u00f3 que los fabricantes de equipos originales necesitan una media de 41 meses para lanzar sus productos conectados al mercado (time-to-market). En el sector de la automoci\u00f3n, este periodo fue el m\u00e1s largo, con una media de 53 meses desde el inicio del proyecto hasta el primer cliente de pago, mientras que los OEM de equipos el\u00e9ctricos declararon el plazo de comercializaci\u00f3n m\u00e1s corto (una media de 33 meses).<\/p>\n\n
En cuanto a la pila tecnol\u00f3gica adoptada, las partes de la pila m\u00e1s externalizadas fueron los servicios de conectividad, el hardware de conectividad (m\u00f3dems y pasarelas) y las aplicaciones en la nube. Los proveedores m\u00e1s mencionados fueron Microsoft (en las 12 categor\u00edas de pila tecnol\u00f3gica consultadas), AWS (en 11 de las 12 categor\u00edas) y Cisco (mencionado en 10 de las 12 categor\u00edas).<\/p>\n\n
Al abordar el desarrollo del modelo de negocio, la encuesta aport\u00f3 otras dos ideas. Una revel\u00f3 que los OEM de \u00e9xito ayudan a los clientes a optimizar los flujos de trabajo. El 61% de los participantes considerados de \u00e9xito, es decir, con un plazo de amortizaci\u00f3n de 24 meses o menos para sus productos conectados, comentaron que la optimizaci\u00f3n de los flujos de trabajo era crucial o de gran valor para los clientes, mientras que s\u00f3lo el 21% de las empresas con menos \u00e9xito dijeron lo mismo. Esta diferencia de 40 puntos porcentuales refuerza el valor del software o servicio para los clientes.<\/p>\n\n
La segunda idea de esta parte identifica la venta de software basada en el uso del cliente como la innovaci\u00f3n de mayor \u00e9xito en los modelos de negocio. El 90% de los encuestados que hab\u00edan probado esta opci\u00f3n (60 de 67 encuestados) la consideraron un \u00e9xito. La innovaci\u00f3n m\u00e1s probada fue ofrecer garant\u00edas de rendimiento, con la segunda tasa de \u00e9xito m\u00e1s alta (59%), pero con m\u00e1s riesgos, ya que los fabricantes de equipos originales deben estar preparados para cumplir la promesa.<\/p>\n\n
En cuanto a la comercializaci\u00f3n de productos IoT, la encuesta tambi\u00e9n arroja dos conclusiones. Una se refiere a la principal preocupaci\u00f3n de los clientes a la hora de adoptar nuevos servicios digitales y software basados en IoT: la seguridad de los datos\/TI, que sigue siendo un obst\u00e1culo importante desde 2020. Las otras dos preocupaciones son los problemas de integraci\u00f3n de los productos en los sistemas heredados y la falta de presupuesto.<\/p>\n
\n
Por \u00faltimo, la octava visi\u00f3n del estudio IoT Analytics tiene que ver con la privacidad y las normas reguladoras que est\u00e1n socavando la capacidad de los fabricantes de equipos originales. Las normativas dise\u00f1adas para proteger los datos de los clientes y las normas de ciberseguridad pueden estar complicando la vida a los OEM que buscan sacar el m\u00e1ximo partido de sus productos conectados.<\/p>\n\n
Para resolver estos y otros problemas, IoT Analytics sugiere un modelo de negocio innovador, pero tambi\u00e9n m\u00e1s complejo, de equipos como servicio. Recomienda un m\u00e9todo de pago por uso para algunos o todos los dispositivos conectados. IoT Analytics publicar\u00e1 en breve un informe sobre este modelo de negocio.<\/p>\n\n
Junto a este informe, IoT Analytics publicar\u00e1 un estudio sobre el modelo de negocio de los equipos como servicio (EaaS). De los distintos modelos de negocio, el EaaS es el m\u00e1s innovador y, a su vez, el m\u00e1s complejo. Est\u00e1 dise\u00f1ado para cobrar por una parte o la totalidad de los equipos en funci\u00f3n de su uso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Muchos fabricantes de equipos (OEM) han avanzado mucho en el desarrollo de estrategias de Internet de las Cosas (IoT), a\u00f1adiendo software y servicios a sus modelos de negocio. Esta evoluci\u00f3n ha permitido a algunos de ellos implantar con \u00e9xito miles o incluso millones de dispositivos IoT. Ejemplos destacados en este \u00e1mbito son el fabricante de…<\/p>\n","protected":false},"featured_media":15436,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","format":[],"category":[248],"tags":[],"company":[],"topic":[],"class_list":["post-15471","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-iot-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/15471","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15471"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15436"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15471"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/category?post=15471"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15471"},{"taxonomy":"format","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/format?post=15471"},{"taxonomy":"company","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/company?post=15471"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=15471"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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