{"id":12771,"date":"2023-09-11T21:39:00","date_gmt":"2023-09-11T21:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/network-king.net\/un-informe-destaca-las-mejores-practicas-de-los-proveedores-de-iot\/"},"modified":"2023-09-14T21:41:49","modified_gmt":"2023-09-14T21:41:49","slug":"un-informe-destaca-las-mejores-practicas-de-los-proveedores-de-iot","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/network-king.net\/es\/un-informe-destaca-las-mejores-practicas-de-los-proveedores-de-iot\/","title":{"rendered":"Un informe destaca las mejores pr\u00e1cticas de los proveedores de IoT"},"content":{"rendered":"\n

Un nuevo estudio de IoT Analytics<\/a> revela los factores ocultos en el \u00e9xito de la comercializaci\u00f3n del software del Internet de las Cosas (IoT). El informe se\u00f1ala las mejores pr\u00e1cticas y los escollos habituales en las estrategias de salida al mercado y comercializaci\u00f3n de esta clase de software.<\/p>\n\n\n\n

El estudio identifica siete puntos cruciales para que la comercializaci\u00f3n de software IoT tenga \u00e9xito, entre ellos la celebraci\u00f3n de seminarios web internos, el uso de t\u00e1cticas de medios sociales y la asistencia al cliente en caso de dificultades m\u00e1s graves, como el proceso de integraci\u00f3n. Tambi\u00e9n destaca las opiniones de 60 ejecutivos de software IoT sobre las estrategias para entrar en este mercado.<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00abLa compleja naturaleza del Internet de las Cosas hace que comercializar y vender software IoT sea todo un reto. Reflexionar sobre anteriores acontecimientos adversos asociados a la comercializaci\u00f3n de IoT, como Android Things, y aprender de quienes tienen \u00e9xito en el mercado puede ayudar a evitar repetir errores y centrarse en las cosas que funcionan\u00bb, afirma Knud Lasse Lueth, CEO de IoT Analytics.<\/p>\n\n\n\n

Google lanz\u00f3 su plataforma Android Things para IoT en 2018 para facilitar el desarrollo de dispositivos inteligentes utilizando herramientas y bibliotecas del ecosistema Android. Sin embargo, no logr\u00f3 involucrar ni obtener el apoyo de la comunidad, seg\u00fan IoT Analytics. Cerr\u00f3 el registro y los proyectos para nuevos dispositivos en enero de 2021 y, posteriormente, puso fin a Android Things<\/a>. Aunque algunas de las cr\u00edticas est\u00e1n relacionadas con el producto en s\u00ed, Android Things tambi\u00e9n parece haber tenido problemas para comercializar el software IoT.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Dimitris Paraskevopoulos, analista principal de IoT Analytics, los seminarios web se han convertido en un motor clave de las estrategias de comercializaci\u00f3n de los proveedores de software de IoT. \u00abAprovechando el poder de los seminarios web, es posible educar a los clientes y a sus propios equipos, mejorar su presencia profesional en las redes sociales y apoyarles a lo largo del complejo proceso de integraci\u00f3n de IoT. Si se gestionan con eficacia, los seminarios web son un activo valioso para los proveedores de software IoT que quieren triunfar en el mercado\u00bb, explica Paraskevopoulos.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan IoT Analytics, las siete consideraciones principales que pueden ayudar a aumentar las posibilidades de \u00e9xito del software IoT en el mercado son:<\/p>\n\n\n\n

1. Cree sus propios seminarios web: La principal herramienta que los ejecutivos de proveedores de software IoT afirman que funciona son los seminarios web internos: el 81% de los encuestados se\u00f1al\u00f3 que estos activos eran valiosos en t\u00e9rminos de retorno de la inversi\u00f3n (ROI), y el 50% destac\u00f3 la iniciativa como \u00abmuy exitosa\u00bb. Durante los seminarios web, es posible presentar informaci\u00f3n sobre productos y responder a preguntas t\u00e9cnicas de forma atractiva e interactiva. <\/p>\n\n\n\n

2. Mejorar la presencia profesional en los medios sociales: Para el 76% de los ejecutivos entrevistados, la gesti\u00f3n de sus propios contenidos en los medios sociales dio buenos resultados en t\u00e9rminos de ROI (para el 18%, la iniciativa fue \u00abmuy exitosa\u00bb y para el 58% \u00abalgo exitosa\u00bb). Esto puede ser especialmente cierto si las redes sociales se combinan con otra herramienta de marketing, como publicitar los propios seminarios web en LinkedIn. Varios proveedores han conseguido m\u00e1s participaci\u00f3n aprovechando las publicaciones de los empleados y otros grupos de apoyo, especialmente en plataformas de comunicaci\u00f3n de terceros. <\/p>\n\n\n\n

3. Formar al personal propio y a la fuerza de ventas: El principal factor de \u00e9xito para impulsar la adopci\u00f3n del software IoT, seg\u00fan los ejecutivos, es formar al propio personal de los proveedores (no a los clientes) sobre aspectos de los productos, especialmente a la fuerza de ventas. <\/p>\n\n\n\n

4. Ofrecer un soporte excelente: En t\u00e9rminos generales, los ejecutivos eligieron ofrecer un soporte dedicado como el segundo factor m\u00e1s importante para estimular la adopci\u00f3n del software IoT (4,2\/5 de media). El soporte dedicado ofrece a los clientes la garant\u00eda de que recibir\u00e1n un soporte personalizado y especializado en funci\u00f3n de sus demandas. <\/p>\n\n\n\n

5. Apoyo a los clientes en la integraci\u00f3n t\u00e9cnica: El principal obst\u00e1culo para la adopci\u00f3n de software IoT, seg\u00fan los ejecutivos entrevistados, es la \u00abcomplejidad de la integraci\u00f3n t\u00e9cnica\u00bb. A menudo hay que tratar con varios proveedores de servicios, lo que suele provocar ralentizaciones. Los proveedores de software IoT pueden ayudar durante la integraci\u00f3n t\u00e9cnica ofreciendo (1) documentaci\u00f3n y asistencia completas; (2) formaci\u00f3n y orientaci\u00f3n presenciales y en l\u00ednea que aborden espec\u00edficamente la integraci\u00f3n; (3) circuitos de retroalimentaci\u00f3n para comprender mejor los retos de la integraci\u00f3n; (4) servicios de integraci\u00f3n con equipos internos o asoci\u00e1ndose con empresas de confianza. <\/p>\n\n\n\n

6. Ayudar a superar la resistencia interna al cambio: Los ejecutivos entrevistados citaron la \u00abresistencia al cambio\u00bb como el segundo obst\u00e1culo para adoptar software de IoT, pero hay algunas medidas que pueden ayudar a reducirla: (1) Presentar datos que respalden la propuesta de valor y c\u00f3mo las soluciones pueden mejorar la eficiencia, ahorrar tiempo, reducir costes u otros beneficios tangibles; (2) Implicar a los grupos interesados desde el principio, como responsables de la toma de decisiones y personas influyentes dentro de la organizaci\u00f3n; (3) Llevar a cabo proyectos piloto para probar el software y demostrar los beneficios potenciales; (4) Compartir casos de \u00e9xito de otras empresas similares; (5) Proporcionar modelos o herramientas de comunicaci\u00f3n a trav\u00e9s de los cuales se pueda transmitir la importancia y los beneficios del software IoT.<\/p>\n\n\n\n

7. Considerar los \u00edndices de adopci\u00f3n regional y los despliegues estrat\u00e9gicos: Los proveedores de software IoT deben considerar en qu\u00e9 regi\u00f3n se llevar\u00e1 a cabo la implantaci\u00f3n. En general, las regiones con una adopci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida tienen una mayor demanda y m\u00e1s propensi\u00f3n a invertir en soluciones de IoT. Si se centran en estas regiones, los proveedores pueden conseguir un retorno de la inversi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido y m\u00e1s casos de \u00e9xito que presentar a otras regiones con \u00edndices de adopci\u00f3n m\u00e1s lentos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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