1. Die \u00dcberzeugungskraft f\u00fcr vernetzte Produkte erfolgt durch die Pr\u00e4sentation solider Argumente. Dies beinhaltet die klare Definition, wie die Produkte zur Umsatzgenerierung beitragen, die Betonung der Hauptvorteile und die Hervorhebung der prim\u00e4ren Nutznie\u00dfer.<\/p>\n\n\n\n
2. Bei der Entwicklung von IoT-Produkten sind Aspekte wie das Budget, die Teileversorgung, die Time-to-Market und die Funktionsentwicklung entscheidend.<\/p>\n\n\n\n
3. Die Ausarbeitung von Gesch\u00e4ftsmodellen ist ein wesentlicher Schritt: Der Prozess umfasst Aspekte wie Marktpositionierung, Hauptanwendungsf\u00e4lle\/Ressourcen, die Wertsch\u00f6pfungskette und das Erl\u00f6smodell.<\/p>\n\n\n\n
4. Der Vertrieb von IoT-Produkten erfordert klare Monetarisierungsans\u00e4tze und gezielte Ma\u00dfnahmen, um die Akzeptanz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n
Erkenntnisse aus der Umfrage<\/h2>\n\n\n\n Im ersten Abschnitt der Analyse stehen zwei Erkenntnisse im Fokus: Die erste unterstreicht die zunehmende Bedeutung vernetzter Produkte. Umfrageteilnehmer berichten, dass diese im Durchschnitt 40 % des Produktmixes im Jahr 2023 ausmachen. Bis 2026 erwarten die Forscher, dass dieser Anteil auf 54 % steigt. Insbesondere Maschinen-OEMs und Hersteller von Elektroger\u00e4ten dominierten im vierten Quartal 2023. Es ist aber in den n\u00e4chsten drei Jahren eine Verlagerung zu anderen Branchen zu erwarten, darunter die Automobilindustrie.<\/p>\n\n\n\n
Die zweite Erkenntnis betont den hohen Wert von Nutzungsdaten vernetzter Produkte, um OEMs und Kunden n\u00e4her zu bringen. F\u00fcr 67 % der Teilnehmer sind detaillierte Informationen zur Produkt- und Service-Nutzung \u00e4u\u00dferst oder sehr n\u00fctzlich. Dies tr\u00e4gt nicht nur zur Steigerung von Verk\u00e4ufen und der Bildung spezifischer Partnerschaften bei, sondern erm\u00f6glicht auch ein besseres Verst\u00e4ndnis des Kundenverhaltens. Nach den Nutzungsdaten nennen die Umfrageteilnehmer die bessere Verwaltung der Kundenbed\u00fcrfnisse als zweitwichtigsten Vorteil von vernetzten Produkten (61 %).<\/p>\n\n\n\n
Die Umfrage zu Produktentwicklung zeigt, dass OEMs im Durchschnitt 41 Monate ben\u00f6tigen, um ihre vernetzten Produkte auf den Markt zu bringen (Time-to-Market). In der Automobilindustrie dauert dies mit durchschnittlich 53 Monaten am l\u00e4ngsten, w\u00e4hrend Hersteller von Elektroger\u00e4ten die k\u00fcrzeste Time-to-Market mit durchschnittlich 33 Monaten verzeichnen.<\/p>\n\n\n\n
Bez\u00fcglich des angenommenen Technologiestapels lagern Unternehmen die meisten Teile aus \u2013 einschlie\u00dflich Konnektivit\u00e4tsdienste und -hardware (Modems und Gateways) sowie Cloud-Anwendungen. Die prominentesten Lieferanten sind Microsoft (in allen 12 der konsultierten Kategorien), AWS (in 11 der 12 Kategorien) und Cisco (in 10 der 12 Kategorien).<\/p>\n\n\n\n
Die Untersuchung zur Gesch\u00e4ftsmodellentwicklung offenbart zwei weitere Erkenntnisse: Die erste hebt hervor, dass erfolgreiche OEMs Kunden bei der Optimierung von Arbeitsabl\u00e4ufen unterst\u00fctzen. Die 61 % der als erfolgreich eingestuften Teilnehmer \u2013 also jene mit einer Amortisationszeit von 24 Monaten oder weniger f\u00fcr ihre vernetzten Produkte \u2013 betonten, dass die Optimierung von Arbeitsabl\u00e4ufen f\u00fcr Kunden von entscheidender Bedeutung oder von hohem Wert sei. Im Gegensatz dazu \u00e4u\u00dferten nur 21 % der weniger erfolgreichen Unternehmen eine \u00e4hnliche Ansicht. Dieser Unterschied von 40 Prozentpunkten unterstreicht den Wert von Software oder Dienstleistungen f\u00fcr Kunden.<\/p>\n\n\n\n
Die zweite Erkenntnis in diesem Abschnitt identifiziert das Upselling von Software basierend auf der Kundenverwendung als erfolgreichste Innovation in Gesch\u00e4ftsmodellen. Von denjenigen, die diese Option ausprobiert haben (60 von 67 Befragten), bewerten 90 % das Upselling von Software\/Dienstleistungen basierend auf tats\u00e4chlicher Nutzung der Produkte als erfolgreich. Die am h\u00e4ufigsten getestete Innovation war das Angebot von Leistungsgarantien, mit der zweith\u00f6chsten Erfolgsquote (59 %). Sie ist jedoch auch mit mehr Risiken verbunden, da OEMs bereit sein m\u00fcssen, ihr Versprechen zu erf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n
Hinsichtlich der Kommerzialisierung von IoT-Produkten ergeben sich ebenfalls zwei Feststellungen aus der Umfrage. Die erste betrifft die Hauptbedenken der Kunden bei der Einf\u00fchrung neuer, auf IoT basierter digitaler Dienste und Software: Sorgen um Daten- bzw. IT-Sicherheit stellen ein anhaltendes Hindernis dar seit 2020. Die anderen beiden Bedenken sind Probleme bei der Integration von Produkten in bestehende Systeme sowie ein Mangel an Budget.<\/p>\n\n\n
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Die abschlie\u00dfende Erkenntnis der IoT-Analytics-Studie betrifft Datenschutz und regulatorische Standards, die die Handlungsf\u00e4higkeit der OEMs beeintr\u00e4chtigen. Vorschriften zum Schutz von Kundendaten und Cybersecurity-Standards k\u00f6nnen OEMs vor Herausforderungen stellen \u2013 dabei m\u00f6chten sie nur das Beste aus ihren vernetzten Produkten herausholen.<\/p>\n\n\n\n
Um diesen Challenges zu begegnen, schl\u00e4gt IoT Analytics ein innovatives, wenn auch komplexes Gesch\u00e4ftsmodell f\u00fcr Equipment-as-a-Service (EaaS) vor. Die Empfehlung lautet, eine Bezahlung pro Nutzung f\u00fcr einige oder alle vernetzten Ger\u00e4te einzuf\u00fchren. In K\u00fcrze plant IoT Analytics die Ver\u00f6ffentlichung eines Berichts zu diesem Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Neuer Kurs f\u00fcr Gesch\u00e4ftsmodelle: Die Welt der Ausr\u00fcstungshersteller (OEMs) erlebt einen Wandel durch bedeutende Fortschritte bei der Integration von Software und Dienstleistungen in ihre Gesch\u00e4ftsmodelle. Beispiele wie BMW, Deer und Schindler zeigen die erfolgreiche Einbindung Tausender oder sogar Millionen von IoT-Ger\u00e4ten. In diesem Kontext hat das Marktforschungsinstitut IoT Analytics einen umfassenden Bericht ver\u00f6ffentlicht. Er umfasst…<\/p>\n","protected":false},"featured_media":15434,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","format":[],"category":[49],"tags":[],"company":[],"topic":[],"class_list":["post-15442","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-iot"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/15442","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15442"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15442"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/category?post=15442"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15442"},{"taxonomy":"format","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/format?post=15442"},{"taxonomy":"company","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/company?post=15442"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/network-king.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=15442"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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