{"id":12791,"date":"2023-09-15T15:30:33","date_gmt":"2023-09-15T15:30:33","guid":{"rendered":"https:\/\/network-king.net\/iot-anbieter-setzen-massstaebe-bericht-zeigt-best-practices\/"},"modified":"2023-09-15T15:32:37","modified_gmt":"2023-09-15T15:32:37","slug":"iot-anbieter-setzen-massstaebe-bericht-zeigt-best-practices","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/network-king.net\/de\/iot-anbieter-setzen-massstaebe-bericht-zeigt-best-practices\/","title":{"rendered":"IoT-Anbieter setzen Ma\u00dfst\u00e4be: Bericht zeigt Best Practices"},"content":{"rendered":"\n

Die erfolgreiche Vermarktung von Software f\u00fcr das Internet of Things (IoT) h\u00e4ngt mit verschiedenen Faktoren zusammen. Eine neue Studie von IoT Analytics<\/a> wirft einen genaueren Blick auf diese Aspekte: Dabei geht der Bericht auf Best Practices sowie h\u00e4ufige Fallstricke bei Go-to-Market-Strategien und der Kommerzialisierung dieser Softwarekategorie ein.<\/p>\n\n\n\n

Die Studie identifiziert sieben entscheidende Punkte, welche die Vermarktung von IoT-Software vorantreiben \u2013 darunter die Durchf\u00fchrung von internen Webinaren, die strategische Nutzung von Social Media und die Kundenunterst\u00fctzung bei gr\u00f6\u00dferen Herausforderungen, wie etwa dem Integrationsprozess. Der Bericht beleuchtet auch die Ansichten von 60 F\u00fchrungskr\u00e4ften aus dem Bereich IoT-Software zu Strategien f\u00fcr den Eintritt in diesen Markt.<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u201eDie Komplexit\u00e4t des Internets der Dinge macht die Vermarktung und den Verkauf von IoT-Software zu einer Herausforderung. Essenziell sind deshalb zwei Aspekte: Zum einen muss man \u00fcber fr\u00fchere negative Ereignisse im Zusammenhang mit dem IoT-Marketing nachdenken \u2013 ein Beispiel w\u00e4re Android Things. Au\u00dferdem ist es wichtig, von denjenigen zu lernen, die auf dem Markt erfolgreich sind. Beide Perspektiven bieten eine Unterst\u00fctzung, um Fehler zu vermeiden und sich auf die Dinge zu konzentrieren, die wirklich funktionieren\u201c, erl\u00e4utert Knud Lasse Lueth, CEO von IoT Analytics.<\/p>\n\n\n\n

Google hat 2018 seine Android-Things-Plattform f\u00fcr das Internet der Dinge eingef\u00fchrt, um die Entwicklung intelligenter Ger\u00e4te mit Tools und Bibliotheken aus dem Android-\u00d6kosystem zu erleichtern. Laut IoT Analytics ist es dem Unternehmen jedoch nicht gelungen, die Community einzubinden und ihre Unterst\u00fctzung zu gewinnen. Deshalb schloss Google die Registrierung sowie Projekte f\u00fcr neue Ger\u00e4te im Januar 2021 und nahm anschlie\u00dfend Android Things au\u00dfer Betrieb<\/a>. Obwohl sich ein Teil der Kritik auf das Produkt selbst bezieht, scheint Android Things auch Probleme bei der Vermarktung der IoT-Software gehabt zu haben.<\/p>\n\n\n\n

Laut Dimitris Paraskevopoulos, Senior Analyst bei IoT Analytics, haben sich Webinare zu einem der wichtigsten Treiber f\u00fcr die Vermarktungsstrategien von IoT-Softwareanbietern entwickelt. \u201eDurch die Nutzung von Webinaren ist es m\u00f6glich, Kunden und ihre eigenen Teams zu schulen, ihre professionelle Social-Media-Pr\u00e4senz zu verbessern und sie w\u00e4hrend des komplexen Prozesses der IoT-Integration zu unterst\u00fctzen. Mit einer effektiven Verwaltung sind Webinare ein wertvolles Gut f\u00fcr IoT-Softwareanbieter, die auf dem Markt erfolgreich sein wollen\u201c, erkl\u00e4rt Paraskevopoulos.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt verschiedene \u00dcberlegungen, die dazu beitragen k\u00f6nnen, die Erfolgschancen von IoT-Software beim Launch zu erh\u00f6hen. Laut IoT Analytics sind die sieben wichtigsten Punkte folgende:<\/p>\n\n\n\n

1. Erstellen Sie Ihre eigenen Webinare: Das wichtigste Instrument, das nach Ansicht der F\u00fchrungskr\u00e4fte von IoT-Softwareanbietern funktioniert, sind firmeninterne Webinare. 81 % der Befragten gaben an, dass diese Mittel im Hinblick auf den ROI wertvoll sind, wobei 50 % die Initiative als \u201esehr erfolgreich\u201c bezeichneten. W\u00e4hrend der Webinare ist es m\u00f6glich, Produktinformationen zu pr\u00e4sentieren und technische Fragen auf eine ansprechende sowie interaktive Weise zu beantworten.<\/p>\n\n\n\n

2. Verbesserung der professionellen Pr\u00e4senz in den sozialen Medien: F\u00fcr 76 % der befragten F\u00fchrungskr\u00e4fte brachte die Verwaltung ihrer eigenen Inhalte in den sozialen Medien gute Ergebnisse in Bezug auf den ROI (f\u00fcr 18 % war die Initiative \u201esehr erfolgreich\u201c und f\u00fcr 58 % \u201eetwas erfolgreich\u201c). Dies gilt insbesondere dann, wenn Social Media mit einem anderen Marketinginstrument kombiniert wird, wie beispielsweise die Bewerbung der eigenen Webinare auf LinkedIn. Verschiedene Anbieter erzielten mehr Engagement, indem sie Beitr\u00e4ge von Mitarbeitern und anderen Interessengruppen nutzten \u2013 insbesondere auf Kommunikationsplattformen Dritter.<\/p>\n\n\n\n

3. Eigene Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter schulen: Der wichtigste Erfolgsfaktor, um die Akzeptanz von IoT-Software zu f\u00f6rdern, ist nach Ansicht der F\u00fchrungskr\u00e4fte nicht nur die Schulung der Kunden, sondern auch des eigenen Personals \u2013 insbesondere Vertriebsmitarbeiter. Im Fokus stehen hier die spezifischen Aspekte der Produkte.<\/p>\n\n\n\n

4. Hervorragende Unterst\u00fctzung f\u00fcr Endkunden: Im Allgemeinen w\u00e4hlten die F\u00fchrungskr\u00e4fte das Angebot eines dedizierten Supports als zweitwichtigsten Faktor f\u00fcr die F\u00f6rderung der Einf\u00fchrung von IoT-Software (durchschnittlich 4,2\/5). Eine solche Form des Supports gibt den Kunden die Garantie, dass sie personalisierte und spezialisierte Unterst\u00fctzung entsprechend ihren Anforderungen erhalten.<\/p>\n\n\n\n

5. Unterst\u00fctzung der Kunden bei der technischen Integration: Das Haupthindernis f\u00fcr die Einf\u00fchrung von IoT-Software ist laut den befragten F\u00fchrungskr\u00e4ften die \u201eKomplexit\u00e4t der technischen Integration\u201c. Oft ist die Auseinandersetzung mit mehreren Dienstleistern notwendig, was h\u00e4ufig zu Verz\u00f6gerungen f\u00fchrt. IoT-Software-Anbieter k\u00f6nnen bei der technischen Integration helfen, indem sie folgende Services anbieten: (1) umfassende Dokumentation und Unterst\u00fctzung; (2) pers\u00f6nliche und Online-Schulungen sowie Mentoring speziell f\u00fcr die Integration; (3) Feedback-Schleifen, um Integrationsprobleme besser zu verstehen; (4) Integrationsdienste mit internen Teams oder durch Partnerschaften mit vertrauensw\u00fcrdigen Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

6. \u00dcberwinden Sie interne Widerst\u00e4nde gegen Ver\u00e4nderungen: Die befragten F\u00fchrungskr\u00e4fte nannten den \u201eWiderstand gegen Ver\u00e4nderungen\u201c als zweites Hindernis f\u00fcr die Einf\u00fchrung von IoT-Software. Es gibt allerdings einige Ma\u00dfnahmen, die dazu beitragen k\u00f6nnen, ihn zu verringern: (1) Pr\u00e4sentation von Daten, die das Nutzenversprechen untermauern und zeigen, wie die L\u00f6sungen die Effizienz verbessern, Zeit sparen, Kosten senken oder andere greifbare Vorteile bieten; (2) Einbeziehung interessierter Gruppen von Anfang an (z. B. Entscheidungstr\u00e4ger und Einflussnehmer innerhalb des Unternehmens); (3) Durchf\u00fchrung von Pilotprojekten, um die Software zu testen und potenzielle Vorteile zu demonstrieren; (4) Weitergabe von Erfolgsgeschichten aus anderen, \u00e4hnlichen Unternehmen; (5) Bereitstellung von Kommunikationsmodellen oder -werkzeugen, mit denen sich die Bedeutung und die Vorteile von IoT-Software vermitteln lassen.<\/p>\n\n\n\n

7. Regionale Akzeptanzraten und strategische Eins\u00e4tze ber\u00fccksichtigen: Die Anbieter von IoT-Software sollten sich \u00fcberlegen, in welcher Region die Implementierung stattfinden soll. Im Allgemeinen haben Gebiete mit schnellerer Akzeptanz eine h\u00f6here Nachfrage und eine gr\u00f6\u00dfere Bereitschaft, in IoT-L\u00f6sungen zu investieren. Indem sie sich auf diese Regionen konzentrieren, k\u00f6nnen Anbieter eine schnellere Investitionsrendite erzielen und mehr Erfolgsgeschichten vorweisen, als es mit anderen Gebieten mit langsameren Akzeptanzraten der Fall w\u00e4re.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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